Tabcorp sta usando la sua presenza fisica per preparare i suoi concorrenti di scommesse basati su mobili come SportsBet. Credito: Getty Images
Un altro problema, secondo Ferguson, sono i chioschi che consentiranno agli utenti dei pub di toccare i loro telefoni e fare scommesse in gioco per la prima volta.
Il capo di Aha Stephen Ferguson afferma che la nuova strategia di Tabcorp strancherà piccoli pub. Credito: Elke Meitzel
“Tab chiede a tutti di fare questo grande salto di fede”, ha detto.
Gli investitori, tuttavia, sono stati felici di fare il salto della fede, con le azioni di Tabcorp che quasi raddoppiano da settembre dello scorso anno. Lo stock è aumentato di oltre il 25 % da quando i dettagli del rinnovamento sono emersi nell’aprile di quest’anno.
Una nota di ricerca degli analisti del gioco d’azzardo di Morgan Stanley, guidata da Melinda Baxter, ha messo in evidenza la prospettiva di migliori margini di profitto nella rete di vendita al dettaglio di Tabcorp in quanto prende quote di mercato dai concorrenti.
“Vediamo l’opportunità di sfruttare l’innovazione del prodotto, come l’evoluzione delle scommesse nel gioco del vento, a supporto dello sviluppo di operazioni di vendita al dettaglio strutturalmente redditizie”, ha affermato Baxter.
Morgan Stanley ha indicato l’esperienza dei mercati internazionali per mostrare il potenziale per le scommesse sportive in gioco. Negli Stati Uniti, le scommesse in gioco rappresentano la metà del fatturato delle scommesse. In Australia, le attuali restrizioni significano che la sua quota è nelle basse cifre singole.
I fan australiani del Tottenham potranno fare di più che festeggiare. La capacità di piazzare scommesse su gare e giochi mentre sono in gioco è il richiamo che le speranze di Tabcorp fa rivivere i suoi punti vendita in tutta l’Australia. Credito: Sam Mooy
“Sebbene le scommesse in-play in-play siano incrementali rispetto al passaggio per Tabcorp, mette in evidenza le iniziative strategiche che il gruppo sta cercando di migliorare la redditività al dettaglio, creando un percorso più credibile per condividere il guadagno.”
Per l’immediato futuro, il piano di Tabcorp è quello di aumentare la sua attività di vendita al dettaglio, con un rinnovamento del suo canale di vendita al dettaglio con grandi schermi e segnaletica che sono già stati comprovati i conducenti di un sollevamento di attività – insieme a promozioni per un valore di $ 50 milioni per aiutare a portare più clienti ai pub e ai club.
Nel frattempo, McLachlan continua a vendere la sua visione ai proprietari di pub che saranno fondamentali per questo piano.
“Non potrebbe essere più importante per me ottenere questa discussione al dettaglio giusta. Sono disponibile per ogni singola persona che vuole chiamarmi o mettersi in contatto con me”, ha detto in un recente evento del municipio per i 3700 Tab Outlet.
“Non esiste una parte più importante della strategia di scheda che va avanti rispetto alla rete di vendita al dettaglio.”
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