Il successo di King Living nella fascia alta della città è contrario ad altri marchi di mobili australiani che sono svaniti nell’oscurità; Parker, Moran e Van Treight sono marchi King ammirati negli anni precedenti ma hanno superato il loro picco.
Il giocatore del mercato di massa Nick Scii, che è cresciuto in salute durante i blocchi di Covid, ha fatto invertire le vendite e i profitti dopo l’esercizio del 2023. Marchi a basso costo come Temple e Webster e ICON IKEA continuano ad attirare clienti più giovani per comodità e convenienza.
Il sistema di divano Jasper II 2018 di King che vive in tappezzerie in pelle “Prestige Saddle” costa da $ 14.000.credit:
Ma non ha senso essere il meglio del meglio se i clienti non hanno sentito parlare di te. Al prezzo di circa $ 6000 per un divano a tre posti, la maggior parte dei clienti non acquista un divano King Living fino alla metà degli anni ’30, quando stanno cercando di “laurearsi” da mobili a basso costo e scarso che ha iniziato a cadere a pezzi.
“Quando arrivi a circa 40 o qualcosa del genere, ti rendi conto” voglio qualcosa che durerà “, ha detto King. “Molte persone risparmiano a lungo per comprare King.”
Ma è “veramente consapevole” il marchio deve suscitare interesse, anche prima che il cliente se lo possa permetterlo.
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“Probabilmente ci stiamo perdendo parte del mercato”, ha detto. “Ci sono più giovani, acquirenti di prima casa: dovrebbero essere in grado di acquistare King.
“Se vuoi essere il roll-royce di mobili, come fai appello al mercato più giovane?”
È così che vuole che la vita del re venga visto? “Pensiamo di poterlo fare e pensiamo di avere modi per farlo.”
L’azienda sta lavorando per ampliare la sua gamma “senza compromesso”.
“Non possiamo creare un prodotto che non sia geniale, che le persone non amino”, ha detto. “Dobbiamo soddisfare meglio il prezzo, fare anche mobili super lusso, piuttosto costosi e entry level.”
Il gioco di scacchi di 100 anni
Entro la fine dell’anno, King Living avrà 40 showroom in tutto il mondo. La metà di questi è in Australia, che l’anno scorso ha venduto mobili per un valore di $ 308,7 milioni, un aumento del 7,5 per cento rispetto all’anno in precedenza. Il resto degli showroom è diffuso in Asia, Gran Bretagna, Canada e Stati Uniti. Altri 10 sono in cantiere per il 2026.
Anche le tariffe di Trump non scoraggeranno le ambizioni di crescita negli Stati Uniti, dove un nuovo showroom a Portland, nell’Oregon, è dovuto all’apertura. “È come giocare a un grande gioco di scacchi”, ha detto King.
Quando il Canada ha imposto tariffe di quasi il 300 % sui divani importati dalla Cina nel 2021, King ha negoziato un’eccezione dimostrando di non aver scaricato prodotti economici sul mercato. “Anche [with] Tariffe ridicolmente alte, i nostri mobili hanno davvero un buon valore per quello che è. Possiamo mettere …
